• Автор: Комментариев нет
    3 кита, на которых стоит розница. Наличие товара

    Прежде, чем начать говорить об инструментах увеличения продаж через розничный канал, хочу поговорить об обязательных факторах, без которых продажи будут невозможны.

    Рубрики: Продажи ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ
  • Автор: Комментариев нет
    Планирование маркетингового бюджета

    В прошлой главе мы поговорили о том, как правильно выставить план продаж по партнёрам. В этой главе мы поговорим о том, как считается маркетинговый бюджет. Для простоты мы будем говорить о годовом плане продаж и годовом маркетинговом бюджете на каждого из партнёров. Далее его несложно поделить по месяцам в соответствие с сезонностью, как мы это уже делали.

    Рубрики: Маркетинг ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ
  • Автор: Комментариев нет
    Найти себя

    Здравствуйте, Уважаемые читатели моего блога!

    В разное время к большинству людей приходят мысли о самореализации. У кого-то это случается по окончании школы, у кого-то на последних курсах института, кто-то лишь ближе к 30 годам начинает задумываться о своем предназначении. В этой статье я хочу совместно с читателем порассуждать на тему «как найти себя».

    Рубрики: Личное ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ
  • Автор: Комментариев нет
    Как посчитать план продаж компании

    Основным инструментом мотивации и демотивации продающего персонала является выплата или отсутствие бонусов за выполнение или невыполнение плана продаж. Однако, любая цель по SMART модели должны быть конкретной, достижимой, измеримой, актуальной и конкретной по времени. То есть план продаж должен быть выполним и реалистичен для того, чтобы быть реальным инструментом воздействия на продавцов. То есть, плохо если он легко достижим, еще хуже если не достижим в принципе. Кроме того, для каждого из продавцов необходимо определить границы грядки, которую он копает. Эти границы могут определяться подответственной территорией, но для partner-менеджера это чаще список клиентов.

    Рубрики: Продажи ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ
  • Автор: Комментариев нет
    Как увеличить продажи?

    Дорогие друзья, в предыдущих статьях мы говорили о  стратегическом анализе, и как его правильно делать. Теперь мне хочется поговорить о целях стратегического анализа, и для чего нужны его результаты.

    Сам по себе стратегический анализ может быть интересен топ-менеджерам компании, акционерам, потенциальным инвесторам, кредиторам, поставщикам товаров (одобрение кредитной линии), в общем широкому кругу стейкхолдеров.

    Однако, основная его цель – это разработка мероприятий по решению поставленной проблемы или для достижения заявленных планов.

    Рубрики: Маркетинг, Продажи, Стратегический анализ ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ
  • Автор: Комментариев нет
    Как правильно делать PEST- анализ, что такое 5 сил Портера и цепочка создания ценности

    SWOT

    Добрый день, уважаемый читатель!

    Напоминаю, что ранее я писал, зачем нужно делать стратегический анализ, и конкретно SWOT анализ, и рассмотрел первые три этапа проведения SWOT. Сегодня мы поговорим об анализе факторов дальнего, ближнего окружения и внутренних факторов и окончательно получим результат SWOT-анализа.

    Рубрики: Маркетинг, Стратегический анализ, Стратегический анализ ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ
  • Автор: Комментариев нет
    Как делать качественный SWOT – анализ

    SWOT

    Здравствуйте!

    В следующих двух статьях я постараюсь поделиться теми знаниями, которые я получил от очень уважаемых ученых, чья профессия связана с проведением стратегического анализа. Существует широкий спектр задач, с которыми может столкнуться управленец в сфере продаж и маркетинга: формирование плана продаж, разработка мероприятий по его достижению, формирование маркетинговой стратегии, разработка стратегии сбыта, расчет ценообразования, формирование позиционирования продукта и тд. Для разработки плана действий по решению любой из заявленных проблем необходимо сначала провести качественный стратегический анализ.

    Рубрики: Стратегический анализ, Стратегический анализ, Стратегический анализ ЧИТАТЬ КОММЕНТАРИИ